Хоббиден бизнеске өтүү жолунда 11 ачылыш

Дмитрий Чередников 34 жашта. Ал ийгиликтүү жана тажрыйбалуу маркетолог, анын портфелинде ар кандай көлөмдөгү көптөгөн долбоорлор бар — белгилүү жумуш издөө сайтынын мазмунун толтуруу, кымбат эмеректерди жылдыруу, ири курулуш корпорациясында маркетинг бөлүмүнүн башчысынын кызматы. Дээрлик бир жыл мурун, ал акыры жалданган кызматкердин иши менен коштошту: ал үчүн акыркы орунда эч кандай келечек жок болгондон кийин, ал кесилиште турду - же дагы бир жолу чет элдик компаниядан кепилдик кирешеси бар кызматты издөө үчүн , же өз алдынча бир нерсе түзүү үчүн, адегенде туруктуу киреше үчүн эсептелбейт.

Тандоо оңой эмес, көрөсүз. Ал эми 16 жашында өзүнүн бизнесин кыялданганын эстеди. Кайсыл аймакта - бул анчалык деле маанилүү эмес болчу, эң негизгиси - өзүңүздүн. Анан күтүлбөгөн жерден, кызматтан алынгандан кийин, жылдыздар дал ушундай пайда болду - убакыт келди.

Анын бизнеси булгаарыдан капчык тигүү менен башталган, бирок биринчи куймак дөмпөк болуп чыкты. Дароо баш тартып, кайра аракет кылбай койсо болмок. Бирок каарманыбыз экинчисин тигип, сатып алуучу ыраазы болду. Азыр Дмитрий алты активдүү бизнес багыттары бар, жана, кыязы, бул көрсөткүч акыркы эмес. Ал булгаарыдан жасалган аксессуарлардын чебери, булгаары устаканасынын алып баруучусу, маркетинг курстарынын автору жана алып баруучусу, чай аземинин лидери жана уникалдуу кытай чайларынын жеткирүүчүсү, анын жубайы менен жеке үйлөрдө жашылдандыруу жана сугат системаларын түзүү боюнча компаниясы бар. ал фотограф жана иммерсивдик шоулардын катышуучусу.

Ал эми Дмитрий мындай көптөгөн долбоорлорду ар кандай чөйрөдө түзсө болоруна ишенет: ал маркетингдеги билимге жана тажрыйбага таянат жана ар кандай ишмердүүлүктү, жашоодогу ар кандай окуяны бир нерсени үйрөнгөн мектеп катары кабыл алат. Бул жашоодо эч нерсе бекер эмес, Дмитрий ишенет. Ал өзүндө жана чөйрөсүндө эмнеге туш болду, кандай ачылыштарды жасады?

Ачылыш №1. Эгер сиз өз жолуңузду тандоону чечсеңиз, тышкы дүйнө каршылык көрсөтөт

Адам жолуна түшкөндө сырткы дүйнө аны кайра алып келүүгө болгон аракетин жасайт. Адамдардын 99% стандарттык схема боюнча жашашат — системада. Бардык футболчулар футбол ойногондой, бирок дүйнөлүк деңгээлде 1% гана ойнойт. Алар кимдер? Бактылууларбы? Уникалдуубу? Таланттуу адамдарбы? Анан кантип ошол 1 пайыз болуп калды деп сурасаңыз, алардын жолунда абдан көп тоскоолдуктар болгонун айтышат.

Мен өз жолум менен кетейин деген маалда: «Аксакал, мунун эмне кереги бар, салкын позицияң бар!» – деп көп укчумун. же "Бул абдан кыйын, сен муну кыла албайсың." Жана жакын жердеги андай адамдардан арыла баштадым. Мен дагы байкадым: чыгармачылык энергияң көп болгондо, көп адамдарда аны колдонууга каалоо пайда болот. "А мен үчүн муну кыл!" Же мойнуна отуруп, отурукташканга умтулушат. Бирок сиз Матрицадан, өзгөчө кызыктуу бүткөн долбоор же идея менен чыкканда, күтүлбөгөн жерден көп бош энергия пайда болот.

Дүйнөдө жабышчаак коркуу, зыяндуу заттар жана байланыштар сыяктуу сизди адаштырган көптөгөн нерселер бар. Өзүңө карай жол аракет аркылуу башталат, ал сени машыктырат жана натыйжада андан да көп аракет пайда болот. "Мен марафонго катышсам болобу?" Бирок сиз начать чуркоо, көбөйтүү жүгүн акырындык менен. Биринчи 10 мүнөт. Эртең — 20. Бир жылдан кийин, марафондук аралыктарды жасоого болот.

Баштоочу менен тажрыйбалуу ортосундагы айырма чуркоо үчүн үйрөнүүнүн үчүнчү айында жууп кетет. Жана бул ыкманы каалаган иш-аракетке колдоно аласыз. Сиз ар дайым бир нерсенин чебери болосуз. Бирок бардык мастерлер кичинеден башташкан.

Ачылыш №2. Сиз өзүңүзгө ишенишиңиз керек, бирок ошондой эле коопсуздук жаздыкчасын түзүү керек

Кабинеттен чыгып, өзүмдүн күчүмө ишендим, крышасы жок, ачкадан өлөм деп корккон жокмун. Мен ар дайым кеңсеге кайта алчумун. Бирок кеткенге чейин мен жакшы даярдандым: маркетингди интенсивдүү түрдө окудум, каалаган бош убактымда аны менен алектенчүмүн. Мен «экономика+маркетинг» формуласы дүйнөдө иштеген негизги нерсе экенине терең ишенем.

Экономика дегенде мен бир нерсени мыйзамдуу түрдө жасап, азыраак күч жумшап (материалдык, убактылуу, энергия) бирдей натыйжа ала турган процесстерди толук түшүнүүнү айтып жатам.

Маркетинг бул жетүү үчүн курал болуп саналат. Мен коопсуздук жаздыкчасын түздүм: ошол убакта менин эсебимде болжол менен 350 миң рубль чогулду, бул биздин чыгымдарыбызды, ижарага алынган батирдин акысын төлөөнү жана бизнесибизге инвестиция тартууну эске алганда, жубайым экөөбүзгө бир нече айга жетиштүү болмок. Жакын чөйрөнүн колдоосуна ээ болуу да маанилүү. Жубайым Рита менин башкы өнөктөшүм. Биз долбоорлорубузда чогуу иштейбиз.

Ачылыш №3. Кредитке бизнес баштоого болбойт

Кредиттер, карыздар — бул айланма жол, алдамчылык, сиз алдамчылык менен сизге таандык эмес нерсени тартууга аракет кылганыңызда. Кээ бир адамдар ири алдамчылыкка барышат — алар өлтүрүшөт, шантаж кылышат, бизнести, мүлктү тартып алышат. Кредитке квартира же машина сатып алсаңыз, бул энергияны нөлгө түшүрөт, бекер эле ыргытып жатасыз.

Статистика боюнча, айланма жол менен жүргөн адамдар эң алгач каалаганына жетпей, бактысыз жашайт. Чындык тең салмактуулукту жакшы кармайт, акыры «шылуун» алдыга койгон максатына жетпейт. Карыздарды жана кредиттерди ден соолугуна байланыштуу гана алса болот — мисалы, операцияга. Адам айыгып кеткенде, энергия сарпталгандан 125 эсе көп кайтып келет.

Эмнени айланып өтүү жок деп жатасыз? Мына ошондо сиз эмнеден баштоону так түшүнөсүз, ошондо иш табигый түрдө алдыга жылышы үчүн, колдо болгон ресурстардан — убактыңыздан, энергияңыздан, мээңизден жана өзүңүздүн аракетиңизден.

Ачылыш №4: Бир нерсени башынан кечирүү - бул өзүңө инвестиция салуу.

Жашоомдогу ар бир сызык ак да, кара да эмес. Бул жаңы. А мен аларсыз азыркыдай боло алмак эмесмин. Мен ар бир жагдайга ыраазымын, анткени алар мага укмуштуудай нерселерди үйрөтүштү. Качан адам двигается ар кандай багыттар, попробоваться жаңы нерсени, испытывается өзүнүн териде — бул тажрыйба, ал сөзсүз түрдө жардам берет. Бул өзүңө салынган инвестиция.

2009-жылдагы кризис маалында курьер болуп да иштегем. Бир жолу компаниянын жогорку жетекчилиги мени жооптуу ишке (кийин түшүнгөндөй, кызматкерлердин айлык акысын жеткирүү үчүн) жиберди. Анан күтүлбөгөн жерден мени жумуштан кетиришти деп айтышат. Мунун себеби эмнеде экенин түшүнүүгө аракет кылып, абалды көпкө талдап чыктым. Мен бардыгын так аткардым, эч кандай тешиги жок. Ошондо мен булар компаниянын ичиндеги кандайдыр бир ички оюндар экенин түшүндүм: менин түздөн-түз башчысым жогорку органдарга мени тескеп салууга уруксат берген эмес (мени ага билгизбей эле чакырышкан).

Жана башка компанияда ушуга окшош нерсе болгондо, мен буга чейин эле үйрөтүп, аны коопсуз ойноого үлгүрдүм. Кыйынчылыкта да сабактарды көрүү да тажрыйба жана өзүңө салынган инвестиция. Сиз белгисиз чөйрөгө өтөсүз - жана жаңы жөндөмдөр пайда болот. Ошондуктан үчүнчү тараптын адистерин жалдоо мүмкүн болгон жагдайларда мен тынымсыз үйрөнүп, өзүм да көп нерселерди жасайм. Бирок бизнесиңиздин алгачкы этаптарында бул жеткиликтүү эмес. Ошондуктан, мисалы, мен өзүм сайттарды кантип түзүүнү үйрөндүм жана сайтымдын дизайнында гана 100 миң рублга жакын акчаны үнөмдөм. Жана башка көптөгөн аймактарда да ушундай.

Ачылыш №5. Ырахат алып келген нерсе натыйжа берет

Тандалган жол туура, так сеники экенин кантип түшүнүүгө болот? Абдан жөнөкөй: эгер кылган ишиң сага ырахат алып келсе, анда ал сеники. Ар бир адамдын кандайдыр бир каалоосу, хоббиси болот. Бирок андан кантип бизнес кыла аласыз? Жалпысынан алганда, "хобби" жана "бизнес" деген аталыштарды эки мамлекеттин ортосунда тандоого аракет кылгандар ойлоп тапкан - сиз тапкан же таппаганыңыз. Бирок бул ысымдар жана бөлүү шарттуу.

Биздин жеке ресурстарыбыз бар, аларды инвестициялай алабыз жана алар белгилүү бир күч менен иштешет. Биз аракет кылып жатабыз. Кумар - бул кылган ишиңе болгон сүйүү. Ансыз эч нерсе иштебейт. Ошондо гана жыйынтык чыгат. Кээде адамдар бир нерсени баштап, башка нерседе өзүн табат. Сиз бир нерсе кыла баштайсыз, иштин механизмин түшүнөсүз, ал сизге ырахат алып келерин сезесиз. Маркетинг куралдарын кошуңуз Жана бир күнү сиз жараткан нерселериңизден башка адамдар кандай ырахат алып жатканын байкайсыз.

Кызмат - бул кайсы өлкөдө болбосун рынокто атаандашууга жардам бере турган нерсе. Мына ушундай сүйүү менен сапаттуу кызматыңызды жана продуктууңузду саттыңыз. Кардар ар дайым күтүлгөндөн бир аз көбүрөөк канааттануу үчүн.

Ачылыш №6. Жолуңду тандасаң, туура адамдарга жолугасың.

Сиз туура жолдо болсоңуз, туура адамдар керектүү убакта сөзсүз түрдө пайда болот. Чыныгы сыйкыр болот, ага ишене албайсың, бирок бул чындык. Мен тааныган бир жигит чөлдүн үнүн жаздырып алгысы келип, ал үчүн кымбат баалуу станцияга сапарга чыкмак болду, бирок ал ишке ашкан жок. Ошентип ал ээн жерге келип, биринчи жолуккан адамга окуясын айтып берет. Ал: «Мен жаңы эле ушундай музыкалык инсталляцияны алып келдим», - дейт. Бул механизм кантип иштээрин билбейм, бирок ал сөзсүз бар.

Чай каадаларын жасап баштаганда мен чындап эле кээ бир чайнектерди алгым келди. Мен аларды кокусунан Avitoдон таап алдым, аларды жалпысынан 1200-1500 рублга сатып алдым, бирок алардын ар бири өзүнчө бир топ кымбатка турат. Ал эми ар кандай чай экспонаттары мага өзүнөн өзү «учуп» баштады (мисалы, 10 жылдык тажрыйбасы бар устадан көчмө чабан).

Ачылыш №7

Бирок ар бир жаңы багыттын пайда болушу менен өсүп жаткан көптөгөн милдеттерге кантип чөгүп калбоо керек? Маркетинг курстарымда мен көйгөйлөрдү партиялык түрдө кантип чечүү керектиги жөнүндө айтам: мен окшошторду түзөм жана бул "пакеттерди" күнү бою таркатып, тизилип, аларга белгилүү бир убакыт бөлөм. Жана ошондой эле бир жума, бир ай ж.б.у.с.

Бир пакет менен алек болгонум менен башкасына алаксыбайм. Мисалы, мен дайыма почтаны же мессенджерлерди карап отурбайм — мен бул үчүн убакыт бөлдүм (мисалы, күнүнө 30 мүнөт). Бул ыкманын аркасында чоң көлөмдөгү энергия үнөмдөлөт жана мен жасай турган иштер көп болсо да өзүмдү жакшы сезем.

Ачылыш № 8. Күндөлүккө жазылгандардын баары аткарылышы керек.

Чоң, улуу максатыңыз болгондо, ага жетүү кыйын — толкундануу, ызы-чуу жок. Чакан кыска мөөнөттүү максаттарды коюп, аларга сөзсүз жетүүнүн жакшы. Менин эрежем: күндөлүккө жазылгандын баары аткарылышы керек. Жана бул үчүн сиз реалдуу акылдуу максаттарды жазышыңыз керек: алар түшүнүктүү, өлчөнүүчү, так (белгилүү бир сан же сүрөт түрүндө) жана убакыттын өтүшү менен ишке ашырыла турган болушу керек.

Эгерде сиз бүгүн алма сатып алууну пландап жатсаңыз, анда аны сөзсүз аткарышыңыз керек. Эгер сиз Малайзиядан экзотикалык жемиш алгыңыз келсе, аны алуунун алгоритмин эсептеп, күндөлүгүңүзгө киргизип, ушул кадамды бүтүрүңүз. Эгерде чоң максат болсо (мисалы, Instagram (Орусияда тыюу салынган экстремисттик уюм) иштетүү жана кардар топтоо), мен аны кичинекей түшүнүктүү тапшырмаларга бөлүп, ресурстарды, күчтү, ден соолукту, убакытты, акчаны эсептеп чыгарам. мисалы, күнүнө бир пост. Азыр мен тынч режимде көп нерселерди жасай алам, анткени мен тозок убакыт басымында болчумун.

Ачылыш №9

Бирок биздин физикалык жана эмоционалдык ресурстарыбыз чексиз эмес. Мээ жана дене эмнеге жөндөмдүү экенин эмпирикалык түрдө сынамайынча билүү мүмкүн эмес. Жасап баштаңыз, анан тууралаңыз. Кайра туруп калбайын деп сынып калам деп ойлогон учурум болду. Ал чарчоодон каалаган секундада эсин жогото турган абалга жеткен. Маанилүү буйрукту аткаруу үчүн 5 күн жумушта 3-4 саат бою нормалдуу эмес уйку менен жүрдүм.

Жубайым экөөбүз бир мейкиндикте болчубуз, бирок бири-бирибизге бир нече сөз айтууга да убакыт жок болчу. Менде план бар болчу: бул заказды аткарууга дагы эки күн керек деп эсептеп чыктым, анан эс алышым керек. Бул абдан оор тажрыйба болду. Бирок анын аркасы менен мен кантип активдүү жана шайыр абалда көпкө калуу керектигин билдим.

Дене менен акылдын байланышы маанилүү. Адегенде акылды, андан кийин денени баштоо үчүн - бул үчүн атайын көнүгүүлөр топтому бар. Жалпысынан алганда, биздин заманбап кыймылсыз жашоо менен денени жакшы абалда кармап туруу абдан маанилүү. Күндүз сөзсүз көнүгүү жасаңыз.

Мага спорттук тажрыйбасым жардам берет (мен профессионал бийчи болчумун), азыр бразилиялык жиу-джитсуга аябай кызыгам. Скейтборд тээп же чуркоо мүмкүнчүлүгү болсо, мен аны жасайм, коомдук транспортто же унаада отурбайм. Туура тамактануу, жакшы уйку, жашоодо зыяндуу заттардын жоктугу, денеге жүк - бул акыл-дене байланышын тез күйгүзүүгө жана узак убакыт бою иштөө жөндөмдүүлүгүн сактоого мүмкүндүк берет.

Ачылыш №10. Өзүңүзгө суроолорду бериңиз, жооптор өзүнөн өзү келет.

Мындай техника бар: биз суроолорду жазабыз — 100, 200, жок дегенде 500, ага өзүбүз жооп беришибиз керек. Чынында, биз өзүбүзгө «издөө өтүнүчтөрүн» жөнөтөбүз жана жооптор космостон келет. Көпчүлүктүн бала кезинен эсинде калган бир оюн бар. Шарттуу аты “Жоолук салынган кыз”. Бир топ жигиттер менен көчөдө отуруп, макулдашканыбыз эсимде: жоолукчан кызды ким биринчи көрсө, баары балмуздак үчүн чипташат. Эң кунт коюп кыздын образына дайыма көңүл бурбайт.

Болгону биздин аң-сезимибиз компьютер сыяктуу иштейт. Биз маалыматты "интерфейс" аркылуу алабыз - кулак, көз, мурун, ооз, кол, бут. Бул маалымат аң-сезимсиз кабыл алынат жана абдан тез иштетилет. Жооп ой, пикир, түшүнүк түрүндө келет. Биз өзүбүзгө суроо бергенде, аң-сезимсиз акылыбыз маалыматтын бардык агымынан биздин сурообузга дал келген нерсени тартып ала баштайт. Биз муну сыйкыр деп ойлойбуз. Бирок, чындыгында, сиз жөн гана мейкиндикти, адамдарды байкайсыз жана мээңиз керектүү учурда керектүү маалыматтарды берет.

Кээде бул адам менен кокусунан таанышуу. Сиздин интуицияңыз аны бир секундда окуп, сизге айтат — бири-бириңиз менен таанышыңыз. Эмне үчүн мындай кылышыңды түшүнбөйсүң, бирок бири-бириңерге барып таанышасыңар. Анан бул тааныштык сени таптакыр башка деңгээлге тартат экен.

Ачылыш №11. Ырахат менен көп акча табуу азгырыгынын ортосундагы тең салмактуулук

Эгер сиз жумушуңузга позитивдүү энергияны мээримдүүлүк менен берип жатсаңыз, ызы-чуу түшүп, үйгө чарчап келиңиз жана түшүнүңүз: “Оу! Бүгүн ушундай күн болду, эртең жаңысы болот — андан да кызыктуу!» Бул сиз туура багытта бара жатасыз дегенди билдирет.

Бирок жолду табуу ийгиликтин бир бөлүгү. Сиз түшүнгөн учурда калуу маанилүү: мен башка деңгээлге өтүп, андан да көп акча таба алам. Бирок ошол эле учурда сиз өзүңүз үчүн маанилүү нерсеге — ырахат алууга берилип кеткендей сезилет. Ар бир этапта өзүңүздү текшерип көрүңүз: мен жасап жаткан ишимден көтөрүлүп жатамбы же кайра акчанын артынан түшүп жатамбы?