мазмуну
алар бизди супермаркеттерде кантип алдашат
Пайдага умтулуу менен сатуучулар айлакер сатып алуучулар оңой эле түшө турган тузактарды коюшат. Келгиле, супермаркет сатуучулардын эң мыкты амалдарын карап көрөлү.
Кандайдыр бир маркетологдор кардарларды алдап, аларды айына бир нече миң рублдан (отпускага кийинкиге калтырылган ошол эле) азгыруу үчүн ойлоп табышат. Көптөгөн амалдарга маани бербейсиз. Америкалык Мартин Линдстром китебинде "Мээни алып салуу! Кантип маркетологдор биздин акылыбызды башкарып, каалаган нерсесин сатып алууга мажбурлайт ", сатып алуучу музыка менен оңой гипноз болот деп эсептейт. Мисалы, сатуу аймагы аркылуу жайылган ритмикалык композиция сизди стихиялуу сатып алууларды жасайт. Кыйкыраган обондор дүкөндө көпкө турууга өбөлгө түзөт. Бул жерде канчалык көп болсоңуз, куржунуңуз ошончолук толук болот. Бирок бул бизди керексиз сатып алууларды жасоого түрткөн жалгыз жолдор эмес.
Квест "Жаңылыкты издөөдө"
Мөөнөтү өтүп кеткен продукциялар жакындайт. Бирок жаңы кефирге жетүү оңой болбойт: ал, эреже катары, текчелердин тереңинде катылган. Сиз колбаса кесип сак болушубуз керек. Бир таңгакта кымбат салями кесилген кесимдин жанында буттары менен жүнүнөн жасалган кадимки колбаса болушу мүмкүн. Сатып алуучу мындай майда-барат нерсеге көңүл бурбашы мүмкүн, бирок соодагер үчүн бул пайда: алар арзан колбасаны өтө кымбат сатууга жетишти. Мындан тышкары, кесүү жана таңгактоо үчүн сизден кошумча акы алынат.
Жаңы азыктарды "Гастрономия" бөлүмүнөн табууга болбойт. Бул жерде сизге мөөнөтү кечээ өткөн колбаса менен салатты оңой эле сунуштаса болот, текчедеги көгөрүп кеткен нандан жасалган крутондор. Оозду сугарып бышырылган тооктун этин кооздогон азгыруучу белгилерден алыс болуңуз. Бул, албетте, ингредиенттердин сапатын текшерүү өтө кыйын болгондуктан, аны дүкөндөн сатып алууга татыктуу эмес. Даамдуу тоокту үйдө жасоо оңой.
Араба канчалык чоң болсо, сатып алуу ошончолук чоң болот
Сиз болгону азык-түлүк тизмеси менен супермаркеттерге барышыңыз керек. Эгер сиз дүкөнгө май менен йогурт үчүн гана кирсеңиз, чоң арабаны кармабаңыз. Маркетологдор изилдөө жүргүзүшүп, арабанын көлөмү канчалык чоң болсо, чек ошончолук узак болорун аныкташкан. Ал эми, таң калыштуусу, үй-бүлөлүк бюджетти үнөмдөө үчүн, чоң пакеттерден качыңыз. Бир караганда, печеньелердин чоң пакетин сатып алуу пайдалуураак болсо да. Дал ушул сатып алуу сиздин табитиңизди өзгөртөт. Муздаткычыңыз канчалык толук болсо, ошончолук көп жей турганыңыз эчак эле далилденген. Мурда эртең мененки тамакка эки печенье менен чектелсеңиз, азыр эки эсе көп жейсиз.
“Шампунду сатып алып, кондиционерди белекке ал” деген көнүмүш адат. Бирок көп учурда эки товарды эки баасына сатып аласың. Бул шампунь, ооз чайкоо же кофе канча турат экенин так билген учурлар гана бөтөнчө. Болбосо, белек акчаңыз үчүн иштейт.
Сатуучунун дагы бир айласы - супермаркет мейкиндиги кантип уюштурулат. Жаңы бышкан булочкалардын жыпар жыттуу жыттарына алданбаңыз (такыр ачка дүкөнгө барбаганыңыз жакшы). Маршрутуңузду дароо залдын ортосунан баштаңыз. Эң кооз нерселер (жашылчалар, мөмө-жемиштер, таттуулар) адатта саякатыңыздын эң башында жайгашкан. Азгырык абдан чоң: мындай асан-үсөн салат жашыл түстөгү алмалардан же азыр сатыкка чыккан сүйүктүү шоколадыңыздан кантип баш тартуу керек. Сизге кайсы бөлүмдөр керек экенин так аныктаңыз жана керексиз стеллаждарды айланып өтүңүз. Албетте, ар бир супермаркет – бул лабиринт, анда адашып кетүү оңой. Керектүү товарлар (нан, сүт, эт) бири-биринен алыс жайгашкан жана көбүнчө кире бериштен мүмкүн болушунча алыс жайгашкан. Сиз нан издеп жүргөндө, сиз сатып алуудан баш тартууга мүмкүн болбогон ушунчалык жагымдуу продуктуну кезиктирүү мүмкүнчүлүгү бар. Айтмакчы, америкалык маркетологдордун изилдөөсүнө ылайык, супермаркетти сааттын жебесине каршы саякатка чыксаңыз, азыраак акча коротсоңуз болот.
«Россиянын педиатрлар союзу тарабынан текшерилген», «Сатып алуучулардын тандоосу» - этикеткадагы мындай жазуулар буюмду жагымдуураак кылат деп макулдашышат. Бир гана өндүрүүчү эмес, сатуучу, таңгактагы маалымат үчүн гана жооптуу. Буюмдун ороосун эмес, курамын жакшыраак изилдеңиз. Классикалык экспериментти бардыгы көптөн бери билишет: кооз айнек бөтөлкөлөрдөгү суу бир эле сууга караганда даамдуу көрүнөт, бир гана пластик таңгактарда. Дагы бир куулук - бул айыл чарба мөмө-жемиштери. Сиз аларды кичинекей дүкөндөрдө гана таба аласыз, супермаркеттер чоң жеткирүүчүлөр менен гана иштешет. Жана этикеткалардагы бул "эко", "органикалык" жана "био" - жалпы маркетинг амалы.
Таңгактоо датасы өндүрүш датасы эмес
Алдын ала таңгакталган товарлардын таңгагын кылдаттык менен изилдеңиз. Мыйзамга ылайык, анда төмөнкүлөр көрсөтүлүшү керек: таңгакталган датасы, жарактуулук мөөнөтү, салмагы, килограммынын баасы, бул таңгактын баасы. Көбүнчө бул жерде олуттуу бузуулар бар: алар буюмдун чыгарылган күнүн эмес, таңгактоо күнүн жазышат, ал күн сайын өзгөрүшү мүмкүн. Жалпысынан алганда, дүкөндөн таразаланган азыктарды сатып албаганыңыз жакшы. Заводдук таңгак кымбатыраак болсо да коопсузураак.
Бүгүнкү күндө сооданын кыймылдаткычы жарнама эмес, акциялар. Арзандатуулар жөн гана жарнамалык кадам. Адатта, продукцияны жарнамалоодон бир жума мурун анын баасы кескин көтөрүлүп, андан кийин жөн эле мурункудай болуп калат. Көбүнчө жарактуулук мөөнөтү бүтүп бараткан товарлар арзандатылган баада сатылат.
Ошондой эле жарнамалык баа тегдерин алып салуу үчүн көбүнчө "унутуп" калышат. Кассадан сиз “оо, акция аяктады” деген сюрпризди табасыз жана сиз сатып алуудан баш тартуу үчүн же товарды толук баада алып кетүү үчүн кассага ачкычы бар сыйкырчы Галяны күтсөңүз болот. Айтмакчы, эгерде товардын баасы эсептегичте көрсөтүлгөнгө туура келбесе, анда сиз товарды көрсөтүлгөн баада сизге сатууну талап кылууга укуктуусуз.
Балдар сооданын кыймылдаткычы
Бала бардык маркетологдордун чыныгы жардамчысы. Балдар сатуучулар койгон бардык тузакка түшүп калышат. Бала жемди сөзсүз байкаш үчүн, айлакер соодагерлер даярдаган таттууларды жана жаркыраган оюнчуктарды сөзсүз түрдө өткөрбөйт. Анан опузалоо башталат. Ата-эне акыркы акчасын берүүгө даяр, эгер сүйүктүү баласы тынчыса. Ооба, балалуу аялды кассада алдоо оңой. Ал сөзсүз түрдө өзгөртүүнү кайра эсептеп, акциялардын шарттарынын аткарылышын текшербейт.