Адамдар жөн эле өзүнө ылайыктуу нерсени сатып алышпайт. Алар мааниси жана миссиясы идеясы менен резонанстуу нерсени сатып алышат.
жүктөө видео
Сатуу психологиясы - жеке факторду эске алган сатуунун өзгөчөлүктөрү.
контраст эффекти
Көнүгүү Олег Белый тарабынан ойлоп табылган.
Үч чөйчөк суу, анда сиз бүт колуңузду коё аласыз:
- муздак суу
- суу 37 градус (дене температурасы)
- жылуу суу.
Катышуучунун колун 37 градуска түшүрөт — кадимки сезимдер. Ал бир колун муздак сууга, экинчи колун ысык сууга малат — ал өзүн муздак жана жылуу сезет. Андан кийин эки кол бир убакта (бири муздак бассейнден, экинчиси ысык бассейнден) сууга которулат 37.
Ал эми бир колу менен нейтралдуу температурада 37 градус, ал жылуулукту (муздактан кийин), экинчиси менен - муздак (ысыктан кийин) сезет. Ошол эле учурда, ар кандай колдордо бирдей суунун температурасынан ар кандай сезимдер! Элди эстейм, 100%.
Биз талкуулап жатабыз. Кадимки суу (37) ысык болгондон кийин муздак, муздак болгондон кийин жылуу сезилет. Мен эмне жөнүндө айтып жатам? Эгер жок дегенде бир жерде 4000 доллардын баасы көрсөтүлсө, андан жогору болгон баа бир аз болсо да, бирок ысып кеткен, ал тургай 4100 доллардай көрүнөт. Ошол эле учурда, эгерде сиз бааны көрсөтсөңүз, айталы, абдан ысык, мисалы, $10.000, анда бул мааниден төмөн каалаган баа салкын көрүнөт. Бирок акыл-эсти сактайлы. Ошентип, кадимки окутуу баасы бир эле учурда муздак жана ысык да сезиши мүмкүн! Салыштыра турган нерсе. Эгерде тренингдин баасы 250.000 күн бою "2 АКШ долларына чейин" болсо, анда 210.000 мурдагыдан жакшыраак көрүнөт. баасы $4000 болсо, анда $150.000 өтө эле көп болот.
Тегерек эмес сандардын эффектиси
Кызмат көрсөтүүлөрдүн баасы тегерек, мисалы, 100.000 200.000 АКШ доллары, 4000 XNUMX АКШ доллары, XNUMX доллар жана ушул сыяктуулар — бульдозерден жөн гана тегеректелген катары кабыл алынат (эски өнөктөштөр менен жеке сүйлөшүүлөрдө бул тегеректөө жолу менен жасалышы мүмкүн). Бирок бейтааныш кардарлар үчүн тегерек эмес сандар акылга сыярлык көрүнөт.